Landing

Алгоритм В2В продаж

Как устроена система

Прогноз

Работают аналитики. Разрабатывается предварительный медиаплан и необходимый бюджет. Когда план устраивает - заключаем договор

Инструменты

Работает креативная группа. Создаются креативы и видео для разных этапов воронки

Запуск

Работают AdOps-специалисты. Настраивается и обучается условиям поиска и показов математический алгоритм (ИИ)

Управление

Работает искусственный интеллект. Происходит оптимизация алгоритмов и бюджета. Постепенно снижается стоимость просмотров и конверсий. Заказчик имеет ЛК для наблюдения за показателями

Анализ

Работают аналитики. Формируется подробный отчет с результатами показателей и рекомендациями

Доработка

Работают маркетологи и креативная группа. Дорабатываются креативы и инструменты для роста конверсий на основании рекомендаций аналитиков

Какие задачи решаются в отделе продаж после внедрения системы

Автоматизация поиска и увеличение базы целевых клиентов

Programmatic - система автоматического размещения рекламы. Точный таргетинг и оптимизацию показов обеспечивает искусственный интеллект

Увеличение конверсии на всех этапах воронки и повышение коэффициента успешных сделок

Увеличение количества продуктивных встреч за счет привлечения целевых лидов, качественной сегментации по анализу реакции на материалы

Снижение числа касаний и «пустых» встреч

Минута профессионального видео откроет двери к труднодоступному ЛПР. Назначать встречи только с теми, кто проявил интерес, кто смотрел видеопрезентацию до конца или несколько раз

Снижение количества возражений

Видео позволяет передать больше информации за единицу времени, упрощает переговоры через наглядность приведенных в нем фактов

Увеличение среднего чека

Добавленная ценность за счет крутой визуализации и отличия от конкурентов позволит аргументированно увеличить цену

Увеличение маржинальности каждой сделки

Видео быстро доносит суть, требуется меньше ресурсов в процессе прогрева и доведении до сделки

Быстрое установление контакта и выстраивание доверия

У ЛПР всегда много задач и мало времени на изучение объемных коммерческих предложений. Показываем главное за 2 минуты и так доказываем экспертность

Быстрая сегментация лидов

Точечное обращение, анализируем смотрел / не смотрел, не теряем время на “пустые” активности

Эффективность работы: получить бóльший результат при меньших усилиях

Двухминутная видеопрезентация может показать куда больше, чем получасовая встреча со всеми формальностями

Если ваш продукт действительно решает серьезные задачи рынка, то после внедрения системы клиент уже “не уйдет подумать” на пару месяцев и точно не пропадут. И если захочет “подумать”, то только над бюджетом инвестиций для сотрудничества с вами!

Нужны подробности?

Давайте обсудим!

Пример использования programmatic-технологии:

Клиент:

Транспортно-логистическая компания

Задача:

Брендовая кампания, повышение узнаваемости компании на рынке логистических услуг

Результат:

Количество звонков и заявок увеличилось в 2,75 раза по сравнению с прошлым периодом, средняя конверсия увеличилась в 3,15 раза по сравнению с предыдущей кампанией. Количество клиентов повысилось на 124,1% по сравнению с аналогичным периодом, в расчет принимался период для совершения отложенных конверсий

Клиент:

Транспортно-логистическая компания

Задача:

Брендовая кампания, повышение узнаваемости компании на рынке логистических услуг

Результат:

Клиент:

Региональное представительство банка

Задача:

Повышать узнаваемость HR-бренда компании, разогревать интерес пассивной аудитории

Результат:

По данным агентства Hubspot:

56%

Современных руководителей предпочитают получать информацию в видеоформате

7 из 10

Покупателей B2B смотрят видео во время процесса покупки

Cамые популярные видео - профессональные обзоры, практические рекомендации и о функциях продукта

Google подтверждает эту статистику такими фактами:

70%

Покупателей и исследователей B2B смотрят видео на всем пути покупки

Покупателей и исследователей просматривает 30 или более минут связанных с B2B

Видео также помогает расширить беседу и повысить продуктивность встреч и переговоров

Недавний опрос в Linkedin среди 3200 профессионалов из 16 регионов показал:

76%

Говорят, что они с большей вероятностью будут смотреть видео, которое имеет отношение к их работе